華夢噴涂
專業噴涂服務二十年
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時間：2022/10/31 瀏覽次數：
放眼望去，改革開放，大潮起錢塘江。20世紀90年代以來，嘉興噴涂產業正式進入高速發展期，無論是國有、集體噴涂企業，或是民營、三資噴涂企業，皆是發展強勁，奠定了嘉興作為中國噴涂加工重要地位。長三角也與珠三角、環渤海三大經濟發展圈一起，成為了我國涂料生產的三大基地之一，形成了我國噴涂產業的一個強大產業群，其產量曾經雄踞全國噴涂產量的五分之一以上，贏得了“中國噴涂看嘉興”之美譽。
而今，世界經濟格局正在發生巨大變化，中國產業發展也面臨重大調整，產業重構、市場重建，長三角的企業也面臨一次重大挑戰與考驗。部分企業為未來的不確定性感到憂慮，陷入一時的迷惘。
疫情三年，面對復雜的國際國內形勢，不少噴涂廠陷入生存危機，如履薄冰。在此背景下，“行業內卷”尤為突出，愈發嚴重，成為影響行業高質量發展的大阻力。
10月18日，廣東省涂料行業協會第九屆理事會第一次副會長工作會議在江門舉行。會議直面行業內卷，研討廣東涂料如何破卷前行。以下為現場企業家討論的內容和方向，僅供行業思考和參考。
內卷，原本是一個經濟學名詞，簡單來說，就是企業在有限的資源內，同行業的內部消耗的一種行為。《財經》產業研究中心研究員劉建中表示，當一個行業或者一個群體的發展受到限制，生存狀態不佳，競爭愈發激烈，就形成了內卷局面。
如果某行業中虧損公司占比很高，就說明該行業的發展遇到了困難。如果行業中很大比例的公司難以盈利，就可以認為這個行業非常“內卷”。根據中國涂料工業協會數據，我國的涂料企業數量仍然在8000家左右，規模以上涂料企業也有近2000家。企業涵蓋：木器涂料、建筑涂料、工業涂料等。
2022年上半年，全國涂料總產量達到了1680.67萬噸，同比降低2.2%；主營業務收入總額2157.9億元，同比降低0.7%；利潤總額102.73億元，同比降低26.7% 。從上半年的數據來看，涂料行業利潤出現了一定的預警。
在市場競爭力，各細分領域都存在一定的內卷，尤其是民用家具漆和建筑漆領域，更是一遍紅海。企業低水平重復和模仿、價格戰逐步加劇，行業發展承受巨大的風險。
涂料行業的內卷，最核心的病根就是全面同質化，可以說從產品技術、功能賣點，甚至到了市場營銷、促銷推廣，以及銷售渠道、售后服務，各個環節都是同質化較量。最終，除了比市場執行速度、比銷售網點的覆蓋面，就是比燒錢引流量的能力，以及比低價的透支能力。
從廣東涂料企業家的分享中，我們得知，“需求不足、供給沖擊、預期轉弱”是各行業內卷的主要因素。具體到涂料行業，主要原因有：
一是整體行業從增量市場轉變為存量市場。改革開放四十多年來，中國經濟高速增長，中國制造業磅礴發展，中國涂料行業始終處于高速發展的黃金階段。如今，進入存量市場時期，整個市場的需求是有限的，而涂料的產能嚴重過剩、供給側矛盾突出，為了活下去，在存量市場有限空間里，價格戰讓行業“內卷’越卷越大、越卷越深，雖然不會淘汰整個行業，但不可避免地會淘汰部分企業。
二是房地產行業爆雷影響涂料行業的需求。最近30年，房地產對于經濟的貢獻其實是非常大的。房地產行業的產業鏈十分龐大，拉動了水泥、涂料、家具、家電、門窗等行業的發展，不管是直接的涂料產業，還是關聯性的產業，均對行業的需求產生重大影響。尤其是建筑涂料市場的競爭也就從擴張型向內部資源的爭奪方向轉變，削弱了企業整體盈利能力。
三是能源及部分原材料價格持續高位運行，各項成本壓力大，利潤下降。受國際市場原油和大宗材料價格持續上漲、俄烏沖突及地緣政治復雜多變影響，原材料價格持續上行，原油、瀝青、鈦價格持續上漲。相對90年代，當前的原材料價格已經處于高位，行業利潤不可相提并論。
四是未來預期轉弱，信心不足，消費趨于謹慎。幾年以來疫情的反反復復不確定性因素增多，使人們對消費有了恐懼癥，尤其是購房、買車、新的創業和投資急劇下降。即使進入后疫情時代人們已經有了一個理念：少聚集、不投資、學會理財、多存款、不買車不買房。在裝修選擇方面，同樣是趨于謹慎。“內卷化”下的行業陣痛低水平同質化競爭、過度價格戰、企業各自為戰等這類競爭會降低資源利用率和配置效率，削弱企業盈利能力，導致企業創新研發投入不足，長期陷于低水平重復的內卷化陷阱。
中國涂料行業亦是如此，眾多企業不創造新需求、不關注顧客需求，看見別人賺錢就蜂擁而上、擴大產能。隨后利潤降低，更嚴重的后果是，用戶買到了低質偽劣產品，蒙受巨大損失，從而喪失了對涂料行業的信心。
比如真石漆產品、硅藻泥產品已成為行業內卷的痛；而墻紙、飾面板等材料也部分搶占墻面涂料、家具涂料的市場份額。
在“三重壓力”的沖擊下，部分涂料企業利用仿造同類產品的優勢，犧牲自身的利潤空間用低廉的價格沖擊市場；也有部分企業各自為戰，為獲取少量競爭優勢擠占對手生存空間，陷入無休止的內耗，利潤被一再攤薄；增長乏力和高業績壓力下，存量市場的競爭日趨白熱化，營銷工具、營銷思路、營銷模式的高度雷同，使得營銷被渠道綁架；資金流嚴峻，導致研發投入不足，新產品變得遙遙無期……
同質化競爭、過度價格戰、假冒偽劣、傍名牌、以次充好、無序擴張、造謠打擊競爭對手等這些擾亂正常市場秩序的內卷化亂象，正影響和制約著涂料行業的高質量發展。如何“破卷前行”？減少行業內卷，實現良性競合，突破的關鍵點在哪里？如何打造自身競爭優勢，進一步尋找增長空間？
直面行業內卷，破卷前行——這是廣東涂料乃至中國涂料行業高質量發展前進路上必須正視的問題。帶著“破卷前行”的思考，廣東省優秀涂料企業代表們進行了深入交流和探討。
廣東省涂料行業協會秘書長呂水列表示：直面內卷是目前整個行業繞不開的一個話題。黨的二十大報告強調高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。在加快構建新發展格局、著力推動高質量發展的前行路上，我們還有一定的落差，必須敢于重視和正視行業內卷這個問題，深刻去思考行業現狀，找到破解的方法和正確的打開方式，推動和引領行業健康可持續高質量發展。
廣東省涂料行業協會會長陳冰表示，經過幾十年的發展，行業內卷已成了普遍現象，也是涂料行業必然發展狀態。今年廣東涂料產業大會上，我們提出當前制約廣東涂料產業發展的突出矛盾，第一條就是：產能相對過剩與市場局部萎縮的矛盾。當下，行業內卷的嚴重性，進一步加劇了這種行業突出矛盾對行業健康發展的危害性，也將深刻影響到廣東涂料“十四五”規劃提出的高質量發展戰略的實施。
在當前的市場環境中，“活下去”成為第一要務。企業要活下去，就要做有利潤的生意，而且是要做有現金流利潤的生意。過去，從建筑涂料到白色家電涂料，價格戰沒有最低只有更低。當前，各企業要練好內功，做好自己，樹立核心競爭優勢。特別是行業的頭部大企業，更加需要有行業共同發展的大格局觀，涂料企業在艱難的市場環境下，都是同命運，共呼吸的，要有共榮共生的行業和社會擔當精神。
今年，展辰集團對量的增長沒有要求，這是公司成立以來的第一次，但企業必須追求盈利，要堅持自己的價格底線，而毛利潤是企業最低的底線，也是整個行業都必須要堅守的。（二）推動差異化發展巴德士集團董事長方學平分享到，廣東是涂料大省，家裝涂料遍布中國。近十年來，地產行業進入集采時代，這對廣東家裝品牌沖擊很大。巴德士一直堅持這個賽道發展，也希望廣東家裝品牌不要輕易放棄這一陣地。要堅信，涂料行業永遠是朝陽的行業。
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